爱策略妙可蓝多与SADAFCO签署备忘录拓展沙特儿童奶酪零食市场

2月10日晚间，妙可蓝多(600882)发布公告，公司于2月8日与Saudia Dairy & Foodstuff Company（以下简称“SADAFCO”）签署备忘录，旨在共同探索并开拓儿童奶酪棒在沙特市场的业务机遇。

公告显示，SADAFCO总部位于沙特阿拉伯，是当地头部食品制造商、分销商及营销商，拥有覆盖牛奶、番茄酱、冰淇淋等产品的分销网络，并以其旗舰品牌“SAUDIA”推广其核心产品。2024年财年，公司营业收入约29.63亿沙特里亚尔(约合人民币55亿元)，净利润约4.83亿沙特里亚尔(约合人民币8.9亿元)。

根据备忘录内容，双方将利用各自优势，在沙特就儿童奶酪零食的创新、引入、商业化、分销及市场拓展方面，探索建立战略合作伙伴关系的可能性。若双方在沙特境内的共同目标成功达成，经进一步书面协商一致，可探索将合作延伸至其他市场的可能性，该等市场可能包括但不限于海湾合作委员会地区。

合作期间，SADAFCO将向妙可蓝多提供与儿童奶酪零食相关的、真实且最新的沙特消费者偏好数据，妙可蓝多将提供必要的技术适配，以确保其产品供应能够契合沙特目标市场的具体偏好。

妙可蓝多表示，本次与SADAFCO签署备忘录，符合公司“聚焦主业”与“并购出海”的战略发展方向，有助于拓展海外市场，提升在行业内的竞争优势，预计将对公司未来经营发展产生积极影响。

作为国内头部奶酪企业，妙可蓝多核心产品包括奶酪棒、马苏里拉奶酪、奶酪片、黄油、稀奶油等。目前，妙可蓝多奶酪业务聚焦国内市场，但公司表示会积极利用自身研发及产能优势，关注海外市场业务拓展机会，将中国特色奶酪产品推向世界。

2025年7月21日，妙可蓝多在新品及战略发布会上，提出“并购出海”战略，将围绕奶酪业务，重点关注奶酪关联领域，包括功能性食品、乳业深加工企业等，注重并购标的战略协同性，促进实现奶酪特色产业的延展。公司表示，目前已有潜在标的在跟进。

除并购出海外，妙可蓝多还确立了“TOBTOC双轮驱动”战略。在B端品类中，马苏里拉奶酪是规模最大的核心品类之一，也是公司B端业务的关键增长引擎，目前保持较快增长态势；在C端，奶酪棒作为旗舰单品延续稳健增长，其中常温奶酪棒因适配更广渠道、更便捷的消费场景，增速显著高于低温款，奶酪小粒、奶酪小三角凭借精准的人群定位与多元食用场景，已形成稳定销售体量，保持稳步增长且复购表现良好。2026年，公司新品规划将持续深耕儿童营养与成人休闲零食两大赛道。

对于后续市场竞争格局，妙可蓝多表示，随着国产替代推进与产能扩张，行业集中度有望持续提升，缺乏核心技术、渠道或产品优势的企业，有可能会面临被整合或淘汰的风险。

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